Резюме: Национальный менеджер; Дивизиональный менеджер; Директор по продажам.
- Категория: Руководители, Директора
- Страна: Украина
- Город: Донецк
- Зарплата: от $1500
- Образование: Высшее
- График работы: Полный день
- Имя: Рекрутинговое агентство ШАНС
- e-mail: rabota@ukrpost.ua
- Доп. контакты: Рекрутинговое агентство "ШАНС"
Анастасия
rabota@ukrpost.ua
8(095)249-15-10
8(062)335-16-95 - Дата объявления: 22.04.2008 13:47
(19/Е) КЛИЕНТ РЕКРУТИНГОВОГО АГЕНТСТВА «ШАНС»
* Пол: мужской.
* Возраст: 32.
* Год рождения: 1975.
* Место проживания: г. Донецк.
* Семейное положение: женат.
* Дети: есть.
* Наличие водительских прав: есть, категория «В, С», стаж вождения 14 лет.
* Наличие автомобиля: есть.
* Образование: высшее.
*Специальность по диплому: 1. Горный техник-технолог; 2.Юрист.
*Желаемая должность: Национальный менеджер; Дивизиональный менеджер; Директор по продажам.
*Желаемый минимальный уровень оплаты: 1500 у. е.
*Желаемое направление деятельности: FMCG.
* Общий стаж работы: 17 лет.
* Стаж роботы по интересующей должности: 6 лет.
* Опыт работы:
01.2001г. – по настоящее время - «***» (импорт бытовой химии).
* Занимаемая должность: Региональный менеджер по восточному региону.
§ Донесение миссии и ценностей корпорации до контрагентов, внешней среды, подчиненных
§ Осуществление контроля построения каналов дистрибуции в закрепленном регионе
§ Работа с брендами, входящими в товарный ассортимент направления.
§ Доведение и продвижение СП (стандарт присутствия) через дилеров и дистрибуторов, определив обеспечение СП приоритетной целью в отношениях с клиентами.
§ Осуществление контроля за присутствием СП, путем личного посещения
§ Составление и выполнение утвержденных планов продаж по брендам на месяц, квартал, год.
§ Внедрение системы продаж (ценообразование, условия работы, стандарт заказа, лимит дебиторской задолженности) для всех клиентов, согласно их категории.
§ Контроль и стимулирование выполнения плана продаж, на всех участках КР (карты рынка), путем личного посещения и взаимодействия с клиентами (убеждение, работа с возражениями, сбор информации), а также обеспечения аналогичных мероприятий своими подчиненными.
§ Планирование деятельности по закрепленному региону
§ Работа с персоналом компании/персоналом клиента. Проведение инструктажей, тренингов, разъяснительную работу, со своим персоналом/ персоналом клиентов.
§ Осуществление контроля за выполнением должностных инструкций, показателей деятельности, соответствию отчетности реальной ситуации.
§ Совместно с отделом логистики организация обеспечения и своевременная доставка заказов на всех участках КР.
*Достижения:
§ Увеличение объемов продаж в регионе;
§ Качественная работа операторов рынка и подчиненных;
§ Открытие новых операторов рынка;
§ Качественная работа в ВИП- рознице.
27.12.04г – 01.04.07 - «***» (импорт алкогольной продукции, представление
алкогольных брендов на рынке Украины).
* Занимаемая должность: Региональный менеджер по восточному региону.
§ Открытие дистрибуторов в регионе
§ Создание эффективной команды на базе дистрибутора
§ Подбор кандидатов в территориальные менеджеры и торговые агенты
§ Постановка годовых, квартальных, ежемесячных, еженедельных, ежедневных планов
§ Помощь в организации работы в регионе
§ Помощь в решении вопросов с ВИП клиентами.
*Достижения:
§ 56% продаж от 100% продаж в Украине по водке;
§ 48% продаж по вину;
§ 49% продаж по коньяку;
§ 64% нумерической дистрибъюции (самые высокие показатели по Украине)
05.07.04 – 25.12.04 - «***» (продукты питания)
*Занимаемая должность: Региональный менеджер
§ Создание эффективной команды
§ Постановка ежемесячных, еженедельных, ежедневных планов
§ Работа с дистрибьюторами
§ Открытие дистрибьюторов
§ Помощь в организации работы в регионе
16.04.03 – 5.07.04 - «***» (молочные продукты, колбасные изделия)
*Занимаемая должность: Зам. директора филиала, начальник отдела продаж.
§ Набор команды торговых представителей, супервайзеров
§ Анализ продаж по отчетам торговых представителей
§ Изучение рынка сбыта, потребительский спрос товара, развитие новых брендов.
§ Обновление и разработка всей необходимой документации
§ Отслеживание дебиторской задолженности
§ Проведение учебных тренингов.
*Достижения:
§ Развитие розничной сети, разработка необходимой документации, а также подбор и обучение команды торговых представителей и супервайзеров на филиале по колбасному направлению ЧП, объем продаж вырос от нуля до 2,5 миллионного оборота.
30.01.03-15.04.03 - «***» (оптовая торговля слабоалкогольными и безалкогольными
напитками)
*Занимаемая должность: Супервайзер.
§ Набор команды торговых представителей
§ Проведение сторчеков, коучингов и аудита на обслуживаемой территории
§ Отслеживание дебиторской задолженности
§ Проведение учебных тренингов
06.09.02-26.01.03 - «***» (Оптовая торговля молокопродуктами).
§ Подбор кандидатов в торговые представители, и набор команды
§ Обучение торговых представителей «в поле»
§ Проведение сторчеков, коучингов и аудита на обслуживаемой территории
§ Проведение учебных тренингов
*Достижения:
§ За время моей работы объём продаж увеличился на 85%.
*Достижения:
§ За время работы развил сеть ТРТ от 30 до 216, увеличил продажи на 110% в месяц.
* Дополнительная информация: Знание ПК на уровне уверенного пользователя.
Опыт проведения тренингов.
*Личные качества: Коммуникабельность, ответственность, целеустремленность, трудолюбие, амбициозность, стрессоустойчивость.
|
|
