Резюме: руководитель
- Категория: Руководители, Директора
- Страна: Украина
- Город: Винница
- Образование: Высшее
- Имя: Бойко Валерий
- e-mail: скрыт
- Доп. контакты: +380503384322
- Дата объявления: 18.04.2008 18:53
Моб: +38 050 3384322 \80504320253
E MAIL:BOYKO _VALERIY@MAIL.RU
БОЙКО ВАЛЕРИЙ АЛЕКСЕЕВИЧ
ОПЫТ РАБОТЫ
Август 2007-по настоящее время .
Директор Винницкого филиала финансовой компании «БТА-Експресс».
Организация работы компании с «нуля»- поиск помещения ,подбор и обучение персонала, регистрация в органах власти, обеспечение офиса и торговых точек ТМЦ . Организация коммерческой деятельности , обеспечение безопасности и работы компании в целом согласно методик деятельности . Планирование , сопровождение и анализ деятельности всех структурных подразделений компании , а также взаимодействие с Центральным офисом.
Апрель –Август 2007
Заместитель директора Винницкого представительства
«Банк Русский Стандарт».
Как исполняющий обязанности директора выполнял комплекс мероприятий по
обеспечению работоспособности представительства; подбору, обучению и сопровождению персонала и административно-хозяйственной деятельности в целом. Как заместитель начальника коммерческого отдела осуществлял выполнение планов по продажам и развитию представительства, инициировал и проводил маркетинговые мероприятия .
Март 2005 – март 2007
Директор и начальник отдела продаж регионального представительства компании «ЮгКонтракт» (Группа компаний «Фокстрот»)в Винницкой области
Как директор регионального оптового торгового предприятия, работающего по принципам самоокупаемости я выполняю следующие обязанности:
- составление и выполнение бюджета предприятия на финансовый год;
-контроль финансовых потоков предприятия (организация и контроль свое-временности и адекватности поступлений платежей, как результат коммерческой деятельности; выполнение платежей предпрятия поставщикам продукции, государственным органам и фондам, иным организациям (ВДСО «Охорона –Комплекс” , «Фельдегерская служба», по договорам аренды и прочие);
- взаимодействие с разрешающими органами и органами регулирующими деятельность торговых предприятий;
-отбор, подготовка и управление персоналом предприятия (составление и выполнение штатного расписания).
Административно-хозяйственная деятельность руководителя направлена на обе-
спечение предприятия ( офисные и складские помещения, ТМЦ на них, авто-
транспорт, собственные системы охраны и сигнализации) необходимыми товарно-материальными ресурсами , фондами ,услугами для стабильной работы
отделов представительства , а также контроль за целесообразностью и эффек-
тивностью их использования.
Как начальник отдела продаж я выполняю следующие функциональные обязанности:
-активное развитие дистрибьюции во вверенном мне регионе;
-формирование и управление ценовой и територриальной политикой предприятия по разным группам товаров и напрвлениям деятельности;
- постановка целей и задач для менеджеров, контроль и содействие в их достижении, анализ достигнутых результатов ;
- оперативное управление внутрифирменными процессами и процедурами по работе с VIP-клиентами, клиентской базой в целом (условия сотрудничества, кредитная политика, участие в маркетинговых мероприятиях и т.д.);
-анализ деятельности и прогнозирование ценовых и товарных акций конкури-
рующих фирм ;
- отслеживание и прогнозирование тенденций развития рынка, отдельных групп товаров, брендов;
- организация ,контроль проведения маркетинговых мероприятий;
- управление ассортиментом и товарным запасом на представительстве.
Достижения :
1 Увеличение клиентской базы на 10 %
2 Расширение ассортиментного ряда ,реализованной продукции на 5%
3 Увеличение оборачиваемости товарных остатков и уменьшение их колличест- ва на складах более чем в 2 раза.
4 Ежегодный рост продаж и валового оборота в среднем на 25%
5 Рост прибыли в 2005-2006 гг составил 18 %, 2006-2007 гг -12%
6 Рентабельность вложений выросла на 2,5 %
7 Рост фонда зароботной платы составляет 25% ежегодно
2004 – 2005
Региональный менеджер компании «Pulse» по проекту «Энзим» в Винницкой и Житомирской областях
Цель деятельности менеджера по развитию региона –продвижение на рынок указанного региона новой продукции. Организация работы с «0».
1 этап- поиск дистрибьюторских и субдистрибьюторских компаний и заключение договоров поставок продукции от производителя;
2 этап- отбор и обучение персонала дистрибьютора работе с новой продукцией;
3 этап – формирование клиентской базы и заключение договоров с дистрибью-торами , продажи в розницу и проведение маркетинговых мероприятий.
4 этап – контроль и анализ продаж дистрибьютора и розницы, торгового персонала , работа с ключевыми клиентами и дебеторской задолженностью.
5 этап – управление товарными запасами на складах дистрибьюторов и розницы,
Формирование заказов на завод-производитель и контроль проплат дистрибьютора на завод- производитель.
Анализ и планирование развития региона по дистрибьюции , продажам дистрибьюторов ,деятельности торгового персонала , дебеторской задолженности.
2003 – 2004
Винницкий областной менеджер по продажам Компании «Чумак»
Организация, управление и анализ торговой деятельности;
Планирование и контроль работы дистрибьюторской компании;
Отбор и обучение персонала;
Работа с ключевыми клиентами дистрибьюторских компаний .
Достижения:
Увеличение объема продаж бакалейной продукции по области на 40%,
Увеличение количественной дистрибьюции на 25%,
Увеличение качественной дистрибьюции на 3%.
Создание фокусной команды продаж продукции компаний «Чумак» и«Nestle» на базе дистрибьюторской компании «Квант-Сервис»,
Введение должностей супервайзера по работе с ключевыми клиента- ми,супервайзеров по городу и области и маршрутного
мерчандайзера .
2002 – 2003
Супервайзер Компании «Tchibo» в г. Винница
Проведение мероприятий по мерчандайзингу , акций;
Работа с клиентами по продажам и финансовым вопросам;
Организация и управление деятельностью торговых агентов.
Достижения:
Увеличение объема продаж на 23% (у ключевых клиентов – на 15%),
Достижение стандартов мерчендайзинга 75% (стандартов доминирования 26%),
Увеличение количественной дистрибьюции на 12%,
Увеличение качественной дистрибьюции на 18%.
За успешное выполнение планов награжден поездкой на тренинг «Успешные переговоры» (Агентство «Бизнес системы»).
2002 Торговый агент Компании «Nestle»
Достижения:
Увеличение объема продаж на 35% (у ключевых клиентов – на 20%),
Ежемесячное выполнение плана продаж;
100% возврат дебиторской задолженности;
Увеличение качественной дистрибьюции на 24%;
Увеличение количественной дистрибьюции на 25%,
За перевыполнение плана был награжден денежной премией.
ОБРАЗОВАНИЕ
1990 - 1996 Винницкий государственный педагогический институт
Квалификация: Учитель географии и биологии
1996 - 1999 Винницкий государственный технический университет
Квалификация: Бухгалтер-экономист
ТРЕНИНГИ
Основы техники продаж
Успешные переговоры
Рекрутинг сотрудников
ДОПОЛНИТЕЛЬНО
Компьютерные навыки–пользователь пакета прикладных рограмм программ Microsoft Office, Internet, e-mail
Наличие водительских прав категории «В» и автомобиля «Опель-Вектра».
Гражданин Украины, 1973 года рождения
|
|
